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  • 民俗

    民宿入住率挽救大作战!向降价促销说不可以

    2019-05-29 09:13:40

    随着气温稳步上升,全国大部分地区经过早期的“挣扎?#20445;?#20063;算是全员基本入夏成功了,身边的房东朋友们随着季节性的改变也依旧稳?#38477;?#36816;营者自?#19994;?#27665;宿,偶尔做一些细微方面的调整。

    叶子也是“微调”大军中的一员,民宿的整体风格保持不变,仅仅在软装色调方面做了一些处理改变,整个民宿风格也随之产生了预期之内的变化。

    前几天下午闲暇之余去到叶子?#19994;?#27665;宿玩耍,恰巧她的朋友房东小媛也在,和叶?#21451;?#38382;一些关于民宿上的日常困惑,当她说到感觉近期的民宿入住率不高,有想过大幅度降价促销的想法之?#20445;?#25105;们?#25216;?#23450;的告知她:不可以!

    民宿的定价是房东早期根据各方面的因素做出的一个基本定位,这包括民宿的?#20998;省?#26381;务等一系列方面的综合价值,如果在淡季或者是订单率不高的旺季贸然进行大幅降价促销,诚然可以拉高民宿的入住率,却也在一定的程度上给到房客“廉价”的感觉,并?#21494;?#27665;宿的其他方面也容易产生质疑,给民宿的品牌树立和打造将带来严重的后果,甚至无法盈利。

    当然确实存在某一?#38382;?#26399;内,民宿入住率不高,甚至大幅度下滑的情况,房东会着急毋庸置疑,情绪起伏也很容?#33258;?#25104;房东对当前?#38382;频?#38169;误判断,从而产生不利于民宿发展的营销策略,?#28909;?#22823;幅度降价等,那么面对这样的情况,我们的房东朋友可以有哪些?#23454;?#30340;方式挽救民宿订单率呢?

    转换风格

    首先一点就是关于民宿风格的转变啦,?#28909;?#27665;宿在很长一?#38382;?#38388;之内一直都保持?#31995;?#30340;入住率,那么极有可能就是针对人群和风格调性产生了问题,或者说是不适合当前的风格。那么在这样的情况下,?#23454;?#30340;转变一下民宿的主题风格,也是提升订单量的好方法。

    房东可以从民宿所在地理位置、日常接待人群类型比例、周边民宿风格?#21592;?#31561;方面入手,了解所在地区基本的一个旅行状况,针对性的根据定向人群进行民宿风格的调整,大部分情况下只需要改变民宿内的部分软装便可以完成基本风格的转变;另外,房东也可以根据季节、节日的不同,给民宿布置不同的软装效果,让房客有满满的新鲜感,这对复住率的提升也有很大的帮助。

    精进服务

    入住民宿?#39057;輳?#39318;要的目的一定是想要得到优?#23454;?#26381;务和休息,那么民宿如果在服务方面更好的要求自身,做到更好,也能给在很大程度上起?#25945;?#21319;入住、复住率的作用。

    关于民宿服务方面,房东最好是要出具一份详细的服务说明,给员工做?#20204;?#26399;的培训,关于重点方面也要做详尽的说明和强调,争取给到房客热情却不失专业的优质服务,并多多安排员工培训;民宿内的软?#24067;?#35774;施也要定期进行检修和维护,避免影响到房客的正常使用;另外,民宿日常或者针对特定节日,可以有一些拓展类型的活动提供给房客选择性参与,最好是和当地的风土人情有一定相关的,给到房客真正融入当地的机会,得到一个完美的旅行体验,这对民宿的口碑和发展也是很有益处的。

    针对宣传

    前面有提到民宿如果在长时间之内相较于其他周边民宿而言都存在一个入住率偏低的情况,有可能是本身的风格定位产生了问题,房东可以通过转换民宿主题风格的?#38382;?#25405;救入住率,这里要提?#38477;?#19968;点就是,同样的情况,也有可能是原本的宣传策略出现了问题哦。

    完善了民宿的主题定位之后,就需要圈出适?#32454;?#20027;题的密集人群,当然也可以根据旅行的人群来决定民宿的风格,这?#38477;?#21487;以是互相影响的,了解清楚民宿在这一方面的定位之后,房东就可以根据人群的不同进行定向的宣传,精准的投放给适?#35828;?#20154;群知晓,更?#34892;?#30340;进行民宿的宣传,提高整体宣传效率,起到良好的宣传效果。

    合理定价

    最后一点要提及的也是房东和房客都非常关心的定价问题,这里还是坚持之前的说法,?#35789;?#26159;有?#31995;?#30340;入住率,也不宜进行大幅降价促销活动。

    关于民宿的定价,房东需要综合考虑当地的物价水平,以及周边民宿、?#39057;?#30340;普遍定价情况,综合民宿中不同房间的质量进行不同的价位设定,尽可能保持一个性价比的平衡,不宜偏?#32479;?#21806;更不宜偏高,这其中的偏差需要房东根据实?#26159;?#20917;进行衡量,也可以根据所上架?#25945;?#20986;具的活动,进行?#23454;?#30340;促销,?#27573;?#19968;定要保持在一个合理的规模。

    所以呀,面对订单率下滑的问题,真的不要慌呀,心态不能崩~主动?#39029;?#30151;结所在,做好及时的调整,或者就单纯的改变一下整体的营销策略,也是很好的应对措施。

    那么,面对订单率的问题,您有任何的建议和意见?#19981;?#36814;和我们留言?#25945;鄭?#26399;待一起的交流学习哦。

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